告业务收入同比增长至亿美元这样相
另外，特劳特在中国演讲说的十种差异化，其中一种就是“制作方法”《两小时品牌素养》49页明确说：“有了品牌定位以后，usp也可以成为传播定位最具差异化的口号。” 而在同期的广告诉求中海天还在做“快乐的味道”这样的品牌形象广告，这也就不难理解，阶段性有效的前提是对手在犯错误。之后，海天在宣传中也开始跟进厨邦，但是并未找到有效的广告诉求点，说到底还是对品类特性、对差异化、对消费者认知端的理解不够。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 无论如何，最终你要去占据一个特性的，而这个特性就是你的差异化的点，利益点是因为所占据特性、打造差异而给于顾客的价值感（这句话比较绕，建议可以多读2遍、3遍）。
情况是劳斯莱斯要让更多的非目标用户看到。
海天 VS 厨邦：酱油品类市场是个大市场，如果能够 奥地利 WhatsApp 号码列表 从品类新特性入手这里面还是有很多机会的。厨邦占鲜的特性、然后有了180天的USP。海天不能跟着打，而要反着打、绕着打。如果模仿跟进，其结果只能是强化消费者对于厨邦的认知，更何况厨邦的那句：就在这里晒、晒够180天的戏剧化表达，海天是很难超越的。 比如，原晒。这里的原晒概念就是从品类、消费者认知中提炼的特性。围绕着原晒的特性，找到差异点、然后是usp的戏剧化表达。 接下来：如何写出好的USP，要弄清几个问题：给谁看、怎么买、买哪个。 三、六种消费角色 品牌1号位：如何用USP，写广告语 按照购买过程划分，消费者角色分为6种：信息收集者、决策者、购买者、使用者、评价者、处置者。 有时候消费者是多种角色合一（6 in 1）。
策复杂程度与购买复杂程度分为决策简购买简单
在哪买？渠道品牌 京东，7-11，沃尔玛、本质上是不同的渠道品牌，代表着不同的渠道属性、有着不同的渠道特性。渠道属性不同，意味着渠道上买东西的人的不同，进而形成了渠道独有的特性——渠道既人、人既渠道。京东（电商）、7-11（便利店）、沃尔玛（超市）。渠道品 CY 列表 牌的选择，就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当然，也可以用人、货、场的逻辑来看。比如：买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌，往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口，进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦： 便宜：沃尔玛 便利：7-11 特色：唯品会 聚焦：百果园 3. 买哪个？产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉，耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利，如果读懂了上面的买什么、在哪买，也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名（那只是商标）而是要么代表品类、要么占据特性，进而在竞争中成为顾客的首选。
