户的开发,应优先考虑通过某些渠道进行联系。 大多数 B2B 公司正在外包一些潜在客户资格认证活动 据Smart Insights称,“大多数 B2B 公司 (56%) 结合使用内部和外包专业知识,使他们能够充分利用他人的专业知识,同时在需要时投资外部资源。” 营销合格潜在客户 (MQL) 与销售合格潜在客户 (SQL) 当您开始潜在客户开发之旅时,您的销售团队将遇到两种不同类型的潜在客户:营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。 SQL 与 MQL 这两种潜在客户类型是互补的,但了解每种潜在客户类型之间的差异是成功的潜在客户资格策略的关键。 什么是 MQL? 符合营销资格的潜在客户是经过您企业营销团队审核和批准的潜在客户。 这些潜在客户是您团队数字营销工作的结果。通过审查潜在客户的背景属性,他们可以确定潜在客户与您的目标市场和买家资料的匹配程度。
然而营销线索最重要的品质之是它们尚未成为公司销售渠道的
部分。 虽然他们没有表示有兴趣购买您企业提供的任何产品,但您的营销团队已将他们指定为将来可以向您购买的一方。 MQL 的潜在客户培育 当 卡塔尔 WhatsApp 号码列表 您和您的团队构建 MQL 组合时,您将希望利用潜在客户培育的力量。该术语指的是在采购过程的每个阶段与买家建立切实关系的做法。 在与营销主管合作时,您和您的团队应该清楚地传达您的业务价值主张,并主动回答潜在客户可能提出的任何问题。 这样做不仅会鼓励这些各方进一步考虑从您那里购买的想法,而且还可以让您和您的团队确保潜在客户真正适合您的公司。 通过适当审查和培养合格的营销线索,您可以鼓励潜在客户充分考虑与您合作。 什么是 SQL? 符合销售资格的潜在客户是经过您企业的销售团队审核和批准的潜在客户。 销售线索通常由您的销售团队在与他们进行初次外展通话后确认。
这些潜在客户与营销潜在客户不同因为它们代表积
极寻求购买的各方。 SQL 背后的想法是为您的公司建立销售渠道。通过定义并联系确认合格的销售线索,您和您的团队将为您的客户创建更具 CY 列表 互动性的购买流程。这样做,您将更有效地转化潜在客户并产生销售。 SQL 潜在客户培育 在讨论 MQL 时,我们谈到了培育潜在客户作为实现更多销售的一种手段的想法。这个想法对于销售线索同样重要,但应该以不同的方式应用。 构成这些潜在客户的公司将比营销潜在客户在采购流程中走得更远,因此将寻求收集有关采购流程的信息,而不是您的产品本身。 为了正确培养潜在客户,您的营销和交互式购买流程定下基调,这些潜在客户培育工作应有助于将这些潜在客户转化为销售线索。