然而许多中小型企业在其网站上维护着全

面的“联系我们”页面,其中列出了上层管理团队成员的姓名、电话号码和电子邮件地址。 即使无法获得此信息,访问企业的 LinkedIn 页面也可能是一个好方法,至少可以在您进行推销电话时询问姓名。 通过联系正确的高层专业人员,您和您的团队将能够与最有可能接受您公司产品的人员进行最有效的对话。 电子邮件查找器软件 Hunter.io:查找经过验证的电子邮件地址 Lusha:通过浏览器扩展访问电子邮件数据库 Seamles.ai:实时验证的企业电子邮件地址 5. 关注价值主张 一旦您与合适的专业人士进行现场对话,您就会希望尽可能有效地利用您的机会。通过关注企业产品的整体价值主张,您应该能够做到这一点。

您和您的团队肯定会在任何销售对话中带来有关您销

售的产品或您提供的服务的大量知识。然而,推销电话通常并不是展示这些知识的最佳时机。 您需要向潜在客户展示您的业务价值,但又不想让对 比利时电话号码列表 话过于技术化或片面。 在传达您的价值主张时,不要害怕独白。Kong.io 进行的研究发现,成功的推销电话独白平均持续 37 秒,比整体平均水平长 12 秒。如果您为自己准备了引人入胜的介绍并提供了适当定制的价值主张,那么您的潜在客户应该会保持参与。 与推销电话的其他部分一样,彻底的研究是成功价值主张的关键。请记住,您希望通过了解呼叫接收者面临的业务实践、目标和挑战,让这些呼叫尽可能地温暖。 通过将这些想法融入到如何展示您的企业可以提供的价值中,您一定会吸引并保持兴趣。 6.坚持开放式问题 在进行推销电话时,您希望与潜在客户的对话尽可能真诚和自由。实现这一目标的一个好方法是提出开放式问题。 在推销电话中,开放式问题有几个目的。

中国电话号码
中国电话号码

最近的项调查显示的受访者表示倾听他们需

求的销售代表可以提供更积极的体验。 提出开放式问题可以邀请来电接收者分享他们的需求和有关自己的其他信息,从而推动整体对话更加有机。 通过将开 CY 列表 放式问题融入到推销电话中,您还可以控制对话,而不会显得咄咄逼人。这些问题会吸引潜在客户更长的答复,同时仍然允许您影响对话中涵盖的主题。 推销电话中开放式问题的好处 即使与推销电话的目的没有直接关系,开放式问题也可以提高您的成功率。 在本文前面,我们讨论了添加诸如“你最近怎么样?”等打断性问题的重要性。在你的介绍中。这类开放式问题有利于对话的两方面: 对话更自然 邀请每个人在整个通话过程中更多地参与对话 在通话脚本中提供开放式问题列表是让您自己了确保您能够做到这一点,您需要尽可能灵活和清晰。 最近的研究表明,如果与他们合作的销售代表愿意在预先安排的时间回电, 42% 的人更有可能进行购买。因此,您在安排后续会议和电话时需要清楚,以便找到最适合您的潜在客户的时间。

类似文章

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注