B2B公司赋予网络营销的作用是什么?

数字化更多地被视为对个人活动进行商业定位的工具,而不是巩固品牌标识的渠道。

即使在购买后也要照顾您的客户是一项重要任务,可以让您提升品牌和巩固关系。 电子邮件营销等工具是最基本的工具,但大多数公司都忽略了它们,这些公司通常依赖网站和社交媒体进行此类交流活动。

只有 39% 的人将网站、社交网络和其他数字工具视为提高客户忠诚度和保留率的杠杆。

您赋予数字营销什么价值?

绝大多数公司(85% 的受访样本)将最多 5% 的营业额分配给数字营销业务,其中几乎一半不到 1%。

显然,必须使用 B2B 镜头来阅读这些数据,其中代理商的商业网络通常是赢得市场的主要渠道。 然而,以营销为导向的方法也可能对销售人员产生积极影响:优质的流量、更热情和更易于购买的销售线索将简化销售人员的工作。

沟通和营销:公司的内部或外部资源?
将您的沟通和营销活动委托给外部公司可能是我们对 B2B 市场的许多人的期望。

然而,所收集的数据却告诉我们恰恰相反:大多数被调 新西兰手机号码列表 查的公司通过内部团队管理活动,而且数据似乎不会因营业额而发生大的变化。 事实上,60% 的公司将营销活动内部化,当营业额超过 1500 万时,这个数字上升到 70%。

B2B 也适用于电子商务和在线销售吗?

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电子商务似乎仍然是受访 B2B 样本中的公司很少 CY列表 探索的一种销售方式:其中 75% 的公司声称他们没有在线销售渠道。 另请阅读“如何开展电子商务”和“通过社交商务进行销售”。

对于那些采取替代路线的人,广泛使用市场或第三方平台 (15%),而只有 9% 开发了自己的公司网站。

 

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